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職種ガイド2026-07-07
営業職の仕事内容と適性は？未経験から始めるコツ
「営業」と聞くとノルマや飛び込み営業をイメージする人もいますが、実際には既存顧客を回るルート営業など働き方は多様です。ここでは営業職の種類と、未経験から始める際のポイントを紹介します。
1営業の種類：新規開拓とルート営業
新しい顧客を開拓する「新規開拓営業」と、既存の取引先を定期的に訪問する「ルート営業」では、求められる動き方が大きく異なります。求人票に「既存顧客中心」「飛び込み営業なし」といった記載があるかを確認すると、働き方のイメージがつかみやすくなります。
2未経験からでも歓迎される理由
営業職は人柄やコミュニケーション力を重視して未経験者を採用する企業が多く、入社後の研修制度が整っている求人も少なくありません。前職の接客・販売経験なども「対人スキル」としてアピールできます。
3求人票で確認したい項目
給与体系（固定給＋歩合の割合）、マイカー通勤の可否とガソリン代支給の有無、ノルマの有無は入社後のギャップを防ぐために事前に確認しておきたい項目です。
- ✓固定給と歩合給の割合
- ✓マイカー通勤・ガソリン代支給の有無
- ✓ノルマの有無と達成状況の目安
4面接でのアピールポイント
営業職の面接では、前職での対人経験や、目標に向けて工夫した経験を具体的に伝えると説得力が増します。数字が絡む経験があれば、規模の大小に関わらず伝えてみましょう。